Defne Yılmaz, iki yıl önce İstanbul'daki bir girişim hızlandırıcı ofisinden yayına başladığında hedefi 500 aboneydi. Bugün Türkiye girişim ekosistemini anlatan "Kurucu Defteri" podcastinin 50.000'den fazla düzenli dinleyicisi var. Ama bu yolculuk hiç de düz bir çizgi izlemedi.
Sontar: "Kurucu Defteri" nasıl başladı?
Defne Yılmaz: Çok kişisel bir ihtiyaçtan doğdu aslında. Türkiye'de girişimcilik ekosistemi hakkında derinlikli, araştırmacı Türkçe içerik neredeyse yoktu. İngilizce kaynaklara muhtaçtık. Ben de aslında kendi öğrenme yolculuğumu kayıt altına almak istedim. "Şunu anlayan var mı? Evet, ben de anlamak istiyorum, birlikte anlayalım" mantığıyla başladım.
İlk bölümde çok heyecanlıydım ve bu ses kayıtta belli oldu. Mikrofonu yanlış konumlandırdım, arka planda yoğun trafik gürültüsü vardı. İlk beş bölüm bugün dinlenilince çok utanç verici. Ama o bölümleri silmedim ve kaldırmayacağım da. Büyümenin belgesi olarak orada dursunlar.
"İlk bölümü yayınlamak en zor adım. Ama tutarlılık ve dinleyici geri bildirimine açık olmak uzun vadede her şeyi değiştiriyor. Biz dinleyici yorumlarından 3 kez format değiştirdik."
Sontar: Üç format değişikliğinden bahsettiniz. Bunlar nelerdi?
Defne Yılmaz: İlk formatta her hafta tek bir girişimciyle söyleşi yapıyordum. Dinleyiciler beğeniyordu ama bölümler çok uzundu; 80–90 dakika. Anketle sordum: "İdeal bölüm uzunluğu?" Yüzde 64 "30–45 dakika" dedi. Değiştirdim.
İkinci aşamada daha kısa solo bölümler eklemeye başladım; sektör haberleri, yatırım turu analizi gibi. Bu da pek tutmadı; insanlar "konuk sohbetini özledim" dedi. Üçüncü değişiklikte hibrit bir format kurdum: haftanın birinde kısa solo analiz bölümü (15–20 dk), diğerinde konuklu röportaj (35–45 dk). Bu çalıştı.
Sontar: 50.000 aboneye nasıl ulaştınız?
Defne Yılmaz: Büyümenin yüzde 70'i ağızdan ağzadan geldi. Hiçbir zaman büyük bir reklam bütçem olmadı. Ama çok spesifik bir topluluğa hizmet ettiğim için, o topluluk beni birbirlerine öneriyor. Startup Türkiye WhatsApp grupları, girişim etkinlikleri... Bir bölüm viral olmadı ama sürekli küçük artışlar oldu.
İkinci önemli faktör konuk kalitesiydi. Türkiye'nin en başarılı kurucularından bazılarını konuk ettim; onların ağları bize ciddi bir kitle getirdi. Bir konuğun podcast'i 5.000 kişiyle paylaşması, 6 ay boyunca reklam yapmaktan çok daha etkili.
Sontar: Monetizasyon süreciniz nasıl işliyor?
Defne Yılmaz: Üç gelir kanalımız var. Birincisi marka sponsorlukları; girişimcilere yönelik ürün ve hizmetler. İkincisi özel etkinlikler; yılda 4–5 kez düzenlediğimiz networking toplantıları bilet satışı yapıyor. Üçüncüsü ise abonelik içerikleri; Patreon benzeri bir modelle aylık 49 TL karşılığında ek bölümler ve sorular kısmı sunuyoruz.
Bu üçünün birleşimi bağımsız yayıncılığı sürdürülebilir kılıyor. Tek bir gelir kaynağına güvenmiyor olmak çok önemli.
Sontar: Yeni başlayanlara tavsiyeleriniz?
Defne Yılmaz: Birincisi: hedef kitlenizi çok iyi tanıyın. Ben her bölümü "Kurucu Defteri'nin ideal dinleyicisi nerede, ne yapıyor, bu bölümden ne öğrenmek istiyor?" diye sorarak yazıyorum. Bu alışkanlık her şeyi değiştiriyor.
İkincisi: ilk 20 bölümünüzde büyüme beklemeyin. Bu süre işinizi öğrenme ve sesinizi bulma zamanı. Üçüncüsü: dinleyici maillerine cevap verin. Her birine. Bu erken dönemde size geri bildirim verenler en değerli kitledir.